2025年4月2日，备受瞩目的2025凯士比中国渠道伙伴大会在江苏宜兴隆重举行，创下参会人数历史上最新的记录。本次大会吸引了来自全国各地的330家经销商和分销商，总计超过550名泵阀行业渠道伙伴齐聚一堂，一同探讨行业发展的新趋势，分享市场经验，规划未来合作蓝图。凯士比集团执行董事首席销售官Kannefass先生时隔六个月再度访华，德国总部各事业部总裁悉数到场，充足表现了凯士比对中国市场的格外的重视与坚定信心。

  大会最引人注目的亮点是北亚区执行总裁贺钧先生隆重发布的凯士比渠道生态系统(SPECS)。该系统整合了信息交流、产品报价、物流跟踪、授权认证和人员培训等多种功能，特别是手机端的推出，极大的提升了移动办公的便捷性，使线上工作流程更为高效顺畅。

  凯士比渠道ECO将使我们也可以与合作伙伴进行更紧密的互动，同时也使他们可以获得KSB总部提供的更多渠道功能和相关支持，我们将共享大量资源，这与去年相比是一个根本性的变化。贺钧先生在接受媒体采访时表示。

  同期举行的凯泵卫士4.0版本发布会上，凯士比展示了其最新数字化成果。凯泵卫士作为凯士比数字化转型的标志性产品，以让安全可预见为新口号，通过多项创新技术为客户提供智能预防性维护解决方案。

  在Kannefass先生与贺钧先生的对话中，两位高管详细探讨了凯士比在中国市场的标准化业务发展状况及未来规划。贺钧先生透露，凯士比面对的标准化业务市场规模达1120亿人民币，其中公司重点聚焦市场中高端30%的领域，约30亿人民币的市场占有率，蕴含着巨大的增长潜力。

  去年我们实现了约1.12亿人民币的标准化业务销售额，这只是一个稳健的开端。贺钧先生表示，我们的目标是以每年17%的速度增长，预计到2030年实现Eta和Movitec产品合计3万台的销量。

  值得一提的是，渠道合作伙伴是凯士比标准化业务的主要贡献者，目前已贡献了公司标准化业务订单总量的约88%。销售伙伴是我们销售团队重要的组织延伸，我们很重视销售伙伴的作用。贺钧先生强调。

  Kannefass先生对凯士比中国业务的增长前景表示乐观：记得2017年，我们在这样的领域的业绩还不到1500万人民币，现在跃升至1.12亿元人民币，所以我认为到2030年Eta和Movitec各达到3万台也是有可能的。

  大会期间，凯士比分享了多个凯泵卫士在实际应用中的成功案例，充分展示了其在数字化领域的技术优势和实践成果。

  在上海某燃机电厂的循环水泵事故案例中，由于传统监测手段未能及时有效地发现问题，最后导致泵的陶瓷轴承全部碎裂，叶轮也随之损坏，维修和更换费用高达200万元。凯士比有经验的人指出，若使用凯泵卫士，通过在泵的驱动端、电机驱动端和非驱动端加装三个传感器，每个传感器监测三个方向的振动加速度，同时监测加速度、速度和位移信号，以及对泵的轴心轨迹进行持续监测，就能在早期发现轴承偏翘和碰摩等问题，提前做维修，避免重大损失。

  在智慧水务领域，凯士比利用AI技术，打造了更具互动性、更智能的可视化平台，帮助水厂解决报管、停水、极端天气应对、设备老化、频繁停机、安全风险隐患、数据分散、决策困难等运营痛点，实现设备正常运行效率提升、精准调控和节能减耗。

  另一个引人瞩目的案例是自动扶梯智能监测项目，凯泵卫士通过在电梯电机自由端、驱动端和齿轮箱的输入端和输出端安装传感器，实时监控设备特征，准确识别各种不正常的情况，及时发出预警，保障乘客安全。

  与其他品牌数字化产品相比，凯泵卫士在多方面展现出独特优势。首先，凯泵卫士提供本地化部署方案，充分尊重国内用户对数据安全的格外的重视，确保100%的数据安全。其次，凯士比凭借在设备机理、模型应用和故障数据积累方面的丰富经验，保证模型算法准确度在90%以上，并为每一台设备提供1:1的定制化模型，解决方案多样化，能够很好的满足不同场景的需求。

  此外，凯泵卫士操作界面友好，接口通用，体积小，专门设计用于集成到其他系统中，极大提升了使用者真实的体验。在商业模式上，凯泵卫士提供一次性收费、终身使用和长期维护的方案，从全生命周期来看更具经济性，获得了市场的广泛认可。

  正如一位业内资深代理商的转变所示——该代理商最初代理另外的品牌产品长达20年，在进一步探索凯泵卫士后，最终选择将其整套服务部署在企业内部，用于监管旗下所有终端用户的设备，这充分证明了凯泵卫士的技术优势和市场竞争力。

  本次大会是凯士比在中国举办的第二十届渠道伙伴大会，既是对公司长期以来传统的传承，也融入了诸多创新元素。贺钧先生表示：这是我们始终坚守的传统与传承，我们从始至终保留着每年齐聚全国经销商和分销商，汇聚一地共襄盛举，集思广益、经验互鉴，为他们提供培训，为新一年的发展共谋良策的良好机制。

  随着城市化进程加速、环保政策趋严以及工业智能化推进，市场对高效、节能、智能化水泵产品的需求将持续增长。凯士比集团总部各行业总裁在大会上为渠道伙伴解答各自领域的问题，并从战略、渠道管理、财务支持、市场推广、内审及合规等多维度，全方位介绍凯士比的支持政策。

  凯士比从始至终坚持质量至上的原则，致力于成为全世界领先的技术和质量领导者。会议强调，质量不单单是产品概念，更体现在对客户的真实需求的快速响应、团队专业素养以及客户体验等方方面面。本次渠道伙伴大会也从线下至线上，产品至平台，细致介绍了凯士比在质量提升道路上的不懈努力。

  大会最后举行了隆重的颁奖典礼，表彰过去一年中做出突出贡献的渠道伙伴，共同见证荣耀时刻。此次参会人数创历史上最新的记录不仅是对凯士比过去成绩的肯定，更是渠道伙伴对未来发展充满信心的有力证明。相信在凯士比与渠道伙伴的共同努力下，双方将在未来的市场之间的竞争中取得更加辉煌的成就，为行业的持续发展贡献更大的力量。返回搜狐，查看更加多